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儿童摄影加盟现在是暴利行业吗?
发布时间:2019-06-10 04:42        来源:ag

  不管是“传统影楼”还是“规模型工作室”,如今的获客渠道都已经将战场转移到移动互联网上。就算拥有繁华商业街最好的店铺,主动上门的客户所创造的价值也远远不能满足商铺的租金。

  现在的“网络找客”已经通过潜在需求的探寻,挖掘了2年以后要拍婚纱照的用户。还在店里等客的,不叫“等客”,可以说是在“等死”。

  现在从广告投入上来讲,网络上主动找寻婚纱摄影客户的成交成本在1500元-2500元左右。一个均价在3500元的套餐,其产品成本在500元-800元左右,人力成本在500元-800元左右,如果摄影公司不能从“拍摄后加选照片改套餐”及“礼服租售”等项目上获得收入,那是没有什么利润空间的。

  当然,如果能够保持较高的套餐均价、保持很好的产品品质与口碑、能够让客户乐意推荐好友、能够满足除婚纱摄影之外的婚庆相关服务需求,还是有很大的想象空间。

  不想扩大规模变成影楼的摄影工作室,对专业技术非常苛刻,对发展规模和发展速度则并不在意;另一类摄影工作室则把大量的资金投入到网络上,本地论坛、商铺平台、百度竞价争相投入,迅速将规模扩大至与传统影楼相匹敌的程度。

  传统影楼把钱花在硬件投入上,希望以量取胜,所以客单价不高;规模型的工作室把钱砸在渠道上,生产场馆上没法与之匹敌,无法形成规模生产,于是加强摄影品质和服务,客单价较高。

  久而久之,传统影楼由于规模批量生产导致摄影风格千篇一律,口碑越来越差,进客越来越少,利润越来越低;规模型工作室由于无法走量,品质与服务口碑越来越好,规模越来越大,利润越来越多。



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